对医药营销企业的药品流向信息进行更深层次的商业智能分析。药品流向基础数据如何收集不在本文的讨论范围。其实在企业信息化的进程中，难点不在如何获取数据，因为即使没有RuneCRM软件，医药企业也要对药品的流向进行跟踪，主要的难点是获取数据后，如何有效地对数据进行分析，帮助企业营销决策者分析市场，作出正确的市场营销策略。

1.批量导入药品流向数据。

2.医院最近一年药品流向分析图表。

3.最近一年产品医院药品流向分析图表。

4.找出最近三个月（一个月、两个月、四个月、五个月、六个月或者一年）新开发医院。

5.找出最近半年（一个月、两个月、三个月、四个月、五个月或者一年）没有流量的医院。

 

       按照我们提供的Excel模板文件收集各个区域的流向数据，批量导入RuneCRM系统。如何导入药品流向数据，请参考《RuneCRM用户手册》。

 

左边菜单，客户信息->客户操作医院 ，在客户操作医院列表中，点击医院名称后面的 图标，如图1-1（注：只有已开发 状态的医院才有）即可查看该医院最近一年的流向分析图表。如图1-2。

图1-1

图1-2

 

 

 

 

 

 

在“客户操作医院列表”的下面的“统计图表”块，增加了“最近一年产品医院流向分析图表”选项，即可看到如图1-3。

如图1-3

左边菜单，客户信息->客户操作医院->最近三个月新开发医院，如图1-5，主窗口即可显示详细列表，如图1-4。如果需要查看其它时间段，可通过查询功能中的 “新开发”选项设定。

如图1-5

 

如图1-4

 

左边菜单，客户信息->客户操作医院->最近半年没有流量医院，如图1-5，主窗口即可显示详细列表，如图1-6。如果需要查看其它时间段，可通过查询功能中的 “没有流量”选项设定。

如图1-6

 

导入流向信息，需要用户具有“导入药品流向数据”权限；

查看流向信息，需要用户具有“流向查看”权限；

部分分析图表，需要用户具有“分析图表”权限。