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我为医药招商企业做咨询
产品同质化、同行间竞相压价、客户流失、销售人员管理困难、销售流程混乱、决策数据不完整……是许多医药招商企业管理者倍感困惑的问题。如何才是解决之道呢?下面先让我们再来详细地了解一下医药招商企业的业务模式、业务特征以及企业发展的主要业务瓶颈,再来“对症下药”。
客户关系管理应用成功之十大关键因素分析
客户关系管理项目是从经营理念、组织架构、客户战略、企业流程、信息化规划、绩效等各个方面对企业进行的变革,它直接影响到了一个企业经营运作。如何控制CRM项目的风险,提高CRM项目的成功率是目前国内IT界所面临的共同课题。笔者经过大量的客户关系管理项目,目睹了太多的成功、失败的案例从而总结出以下客户关系管理成功十大关键因素。
RuneCRM助力约克宝公司解决管理瓶颈
约克宝公司此次导入RuneCRM系统,其源动力是借助科学、先进的管理软件,来解决自身经营管理的瓶颈,以进一步促进公司的成长。这种现象在2007年,将会是非常普遍的现象,中国很多企业都处在粗放式经营向精细化营销转型的过程中,在此期间,CRM系统的有效导入,将能够加速和固化企业转型的效能。
RuneCRM签约振康医药公司
RuneCRM签约振康医药公司。广州市振康医药有限公司是一家以药品代理、分销、配送为主体,以经营肿瘤产品、新特药品为核心的新型民营医药企业。公司现在员工 60 多人, 医药专业人员占全员人数 70% 以上。其中执业药师 3 名,药师 15 名。销售网络以广东为基础,以珠三角为核心,辐射全国医药企业及医疗单位。
RuneCRM签约金泰嵘医药公司
广东金泰嵘医药科技有限公司注册资金 500 万人民币,属下公司有二家:普宁市泰嵘医药有限公司、福州泰嵘医药科技有限公司,是一家专业从事医药管理咨询、信息咨询、企业形象设计、商贸公共策划、医药营销策划为一体的医药咨询服务公司。其中普宁市泰嵘医药有限公司是一家具备药品经营和医疗器械经营的 GSP 认证企业。
RuneCRM签约尤特尔公司
中美合资湖南尤特尔生化有限公司2001年被认定为湖南省高新技术企业,产品被认定为高新技术产品。2004年被评为全国酶制剂行业重点生产企业,同年,产品在首届湖南畜牧渔业暨饲料工业博览会上被评为“金奖产品”。湖南尤特尔生化有限公司公司通过了ISO9001:2000质量管理体系认证,产品质量居国际前列,产品被广泛应用于棉麻纺织、服装、造纸、饲料、酿造、食品等领域,在国内拥有50余个办事机构,与3000多家企业建立了业务关系,形成了遍布全国的营销网络。
RuneCRM助力客来安公司加强商务管理
山西客来安洗涤机械有限公司是山西省规模最大的品牌连锁发展商合洗涤机械销售商,致力于在山西省内及周边地区推广洗衣文化和洗衣技术,是国际织物保养学会会员。客来安营销中心下设设备销售部、辅料销售部、连锁发展部、客户服务部等部门,大同设有分公司,忻州、吕梁设有销售中心,专业负责公司整体营销、客来安加盟连锁与客户服务。
RuneCRM签约明城医药公司
广东明城医药有限公司是一家从事药品批发、新药代理、临床推广、终端销售的药品批发企业,公司拥有高素质的专业销售推广人员,完善的服务队伍。公司与国内多家知名企业建立了良好的合作关系,并成为多个企业产品的全国总代理商。
RuneCRM签约普慈药业
广东普慈药业是一家以药品营销为主,注重新药开发的新型现代化的医药企业,目前拥有“严力达”“宏利欣”“兴迪”等多个品牌。致力于专业化、品牌化的商业运作,潜心于销售网络和专业的团队建设,以优势互补,双赢互利为原则,在经营模式上独具匠心,另辟蹊径,与国内众多知名制药企业建立了紧密的合作关系,同时坚持自主开发,与多家药品科研机构精诚合作,建造一股坚不可摧,源源不断的产业供应链。
RuneCRM签约三良堂药业
广东三良堂药业有限公司是一家专业从事抗生素系列药品研发、总代理的企业实体,且与国内多家著名药品生产巨头联盟合作多年,建立了长远的战略合作伙伴关系。三良堂公司注重药品质量管理,严格遵循药品质量管理规范,已全面通过GSP认证。
RuneCRM签约一统医药公司
广州一统医药科技有限公司是一家集研发、生产、销售计生药具及生殖健康产品为一体的现代化经营企业。公司被评为"中国优秀企业",公司旗下品牌"新人类"系列安全套也被录入《中国名优产品》。一统公司还研发出“时尚、脱俗”的“新人类”,“浪漫、幻想”的“新天使”、“仙蒂”,全球首创的专利产品“G感”等系列安全套。目前一统公司已与国内各大医药销售终端、KA卖场、便利连锁店等终端网络建立了良好的伙伴关系。
RuneCRM助力诺生药业,提高工作效率
广东诺生药业有限公司主要从事西药、生物制品及中成药等的开发与代理销售,诺生公司的经营发展战略是立足于自主参与新产品的研发,走产权买断,委托加工,全权销售的路子,以医院销售为主导,并致力OTC市场的开拓与发展。
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